IB là gì? Sự thật về 2 loại IB ở thị trường Việt Nam

Thị trường tài chính nói chung và Forex nói riêng là thiên biến vạn hoá và rất phức tạp đối với anh em newbie vừa vào ngành. Các newbie hoàn toàn có thể tự động mở tài khoản và giao dịch tại các sàn một cách bình thường. Tuy nhiên, có một cơ chế win win cho tất cả đôi bên là nhờ thông qua một IB nhất định, đây sẽ là quân sư đắc lực nếu anh em biết cách “chọn mặt gửi vàng”.

IB-là-gì

1. IB là gì?

IB là từ viết tắt của Introducing Broker, là người môi giới trong thị trường forex ngoại hối, kim loại quý (vàng, bạc..), hoặc chứng khoán quốc tế, cổ phiếu Mỹ, v.v… Công việc của một IB là giới thiệu nhà đầu tư mở tài khoản tại sàn môi giới (Broker). Khi nhà đầu tư mở tài khoản và tiến hành giao dịch, Introducing Broker sẽ nhận được tiền hoa hồng (commission) từ Broker. Introducing Broker được xem là hình thức hợp tác đơn giản nhất giữa một cá nhân với một Broker.

Những IB này bản chất phải là một nhà giao dịch thật, đã thực sự dùng thử sản phẩm là sàn, và rồi thấy sản phẩm tốt thì thông qua ảnh hưởng của mình để giới thiệu cho người khác tham gia vào sàn đó để giao dịch.

Thông thường sàn sẽ trả hoa hồng cho các IB được trích từ spread của các trader mà họ có được khi người chơi giao dịch, đây cũng chính là chi phí họ trả cho quảng cáo.

Có thể thấy rằng, như vậy về bản chất IB là một cơ chế rất hợp lý, là một nghề mà trader có thể dùng để kiếm thêm, nếu không có biến tướng xảy ra.

2. IB có thực sự cần thiết hay không?

Như đã nói, đầu tư Forex – một trong những công cụ đầu tư tài chính “hot” nhất và phổ biến nhất hiện nay trên thế giới. Forex là tên viết tắt của cụm từ Foreign Exchange, có nghĩa là đầu tư trao đổi ngoại tệ. Thường được gọi tắt là thị trường Forex, hay thị trường ngoại hối.

Đây là kênh đầu tư tập trung trao đổi tiền tệ quốc tế. Là nơi diễn ra các hoạt động giao dịch giữa đồng tiền của quốc gia này với đồng tiền của quốc gia khác. Forex là thị trường có tính thanh khoản rất cao, cao hơn rất nhiều kể cả so với thị trường cổ phiếu Mỹ.

Với hơn 5 nghìn tỷ đô-la khối lượng tiền được giao dịch mỗi ngày, Forex được xem là thị trường tài chính lớn nhất thế giới.

Những nhà đầu tư nhỏ lẻ thường không thể tự mình giao dịch trực tiếp lên thị trường. Mà phải được thông qua bởi các sàn giao dịch (các Broker).

Các sàn giao dịch này sẽ cung cấp cho nhà đầu tư những công cụ tiện ích để hỗ trợ giao dịch. Sàn giao dịch đóng vai trò là nơi kết nối các nhà đầu tư với thị trường.

Khi sàn giao dịch muốn quảng bá nền tảng giao dịch của mình đến với nhiều nhà đầu tư, họ thường thông qua người môi giới, tức là những Introducing broker.

3. Cách thức hoạt động của IB

Cách thức hoạt động của IB rất đơn giản.

Sau khi một trader mở tài khoản IB của một sàn giao dịch bất kỳ, thì trader đó được cấp một link giới thiệu dành cho IB.

Bằng cách quảng bá dịch vụ của sàn đó đến các khách hàng tiềm năng, cuối cùng thu hút họ để họ mở tài khoản và giao dịch với sàn, trader sẽ nhận được hoa hồng mỗi tháng tùy theo khối lượng giao dịch của khách hàng.

Khách hàng tự mình mở tài khoản trực tiếp trên trang web và mở qua sự hỗ trợ của IB có gì khác nhau?

  • Mặc định: Phí giao dịch giống y như nhau, tất cả đều không có phí commission, tất cả đều không tốn phí rút tiền và phí nạp tiền.
  • Khác nhau: Khi trader tự mở trực tiếp trên trang web của Sàn, trader sẽ không được IB hỗ trợ, tư vấn. Trong quá trình mở tài khoản sẽ có rất nhiều thắc mắc, nếu không có hướng dẫn của IB trader sẽ gặp nhiều khó khăn. IB sẽ có trách nhiệm hướng dẫn trader chi tiết cách nạp tiền, rút tiền… hay chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm giao dịch cơ bản cho trader.

Tóm lại, khi mở tài khoản qua IB, khách hàng chỉ có lợi mà không có bất kì một sự tổn hại nào. Nếu trader không biết mở tài khoản, IB sẽ mở giúp trader. Trader chỉ cần biết nạp tiền và rút tiền thì có thể tự mình đầu tư forex.

4. IB được chi trả như thế nào?

Cách để các IB Forex nhận được hoa hồng là rất đơn giản. Các giao dịch được thực hiện sẽ sinh ra hoa hồng hay lợi nhuận cho IB. Bất cứ khi nào một khách hàng mà được một người đại diện của sàn dẫn trực tiếp đến công ty môi giới để thực hiện một giao dịch quay vòng (nghĩa là anh ta sẽ mở một giao dịch và đóng nó sau đó), người đại diện đó sẽ nhận được một mức hoa hồng hoặc mức chiết khấu.

Điều này tương tự như ngành công nghiệp tương lai. Số tiền của khoản thanh toán này được nêu trong thỏa thuận mà IB forex ký kết với công ty môi giới, nhưng nói chung, dao động trong khoảng từ 1 đến 14 đô la ( hoặc 0.1 pips đến 1.5 pips) cho mỗi lô tiền tệ giao dịch tiêu chuẩn; trong đó một lô tiêu chuẩn đại diện một khối lượng 100 000 đơn vị tiền tệ cơ sở được giao dịch.

IB-là-gì

Thông thường, vào cuối tháng, các IB forex nhận được một khoảng hoa hồng theo tỷ lệ thuận với tổng khối lượng giao dịch ( hoặc lô ) mà khách hàng của họ đã giao dịch trong tháng đó. Người giới thiệu có thể kiểm tra các khoản thanh toán, khối lượng giao dịch của các khách hàng, và các số liệu thống kê khác bằng việc đăng nhập vào “văn phòng trực tuyến” hoặc phần mềm của công ty môi giới mà họ đang làm việc.

5. Ai có thể làm IB trong thị trường Forex?

Trên lý thuyết thì ai cũng có thể theo đuổi nghề IB này. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp hoặc cá nhân sẽ có xuất phát điểm tốt hơn so với những người khác.

Đây là danh sách các loại hình và cá thể có lợi thế để trở thành một IB trong thị trường Forex:

  • Công ty môi giới chứng khoán hoặc hợp đồng tương lai hoặc môi giới
  • Các ngân hàng nước ngoài nhỏ
  • Các nhà giao dịch ngoại hối thành công
  • Các nhà giao dịch hoặc nhà phân tích có nhiều người theo dõi trực tuyến
  • Các công ty dịch vụ tài chính hoặc công ty tư vấn/quản lý tài sản
  • Các trang web có lượt truy cập lớn
  • Các công ty giao dịch tự doanh
  • Các phòng giao dịch hoặc nhà cung cấp dịch vụ đào tạo
  • Các doanh nghiệp có mối quan hệ đáng tin cậy với các nhà đầu tư giàu có
  • Các doanh nhân có văn phòng địa phương

6. Tại sao hiện nay nghề IB lại phổ biến như vậy?

Không giống như một nhân viên kinh doanh bình thường, những người là IB thường tự do thời gian và không áp lực doanh số.

Trader có thể tự chủ hoàn toàn thời gian và công việc của mình khi làm IB, không phải báo cáo cho bất kỳ ai và không chịu bất kỳ áp lực nào về mặt doanh số như những nghề sale kiếm khách khác.

Có cơ hội tiếp xúc với nhiều sàn giao dịch khác nhau, để có được kinh nghiệm về sàn. Và môi trường hoàn hảo cho việc học hỏi và giao tiếp.

Cũng có thể trader sẽ có cơ hội tiếp xúc rất nhiều trader giỏi khác và học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm từ họ, giúp trader tăng kỹ năng phân tích và giao dịch.

Nhìn chung, công việc đơn giản nhất của IB là giới thiệu sàn, hướng dẫn khách mở tài khoản, hướng dẫn nạp rút tiền cho khách, chỉ đơn giản là vậy thôi.

Tuy nhiên, nếu chỉ dừng mức độ đó thì trader sẽ rất khó mở rộng và giữ chân khách hàng, và thu nhập của trader rất ít ỏi, đó cũng chính là điểm khó của một người làm IB.

Để phát triển nhiều khách hàng thực sự tiềm năng, trader phải đem lại giá trị thật sự cho khách hàng với vai trò là nhà tư vấn các chiến lược giao dịch cho họ. Những IB lớn thậm chí còn có thể cung cấp thêm dịch vụ hoàn phí Forex cho khách hàng của mình, nếu họ hoạt động hiệu quả.

Cũng giống như bất cứ một nghề nào khác trong xã hội nói chung và nghề tài chính nói riêng, nếu trader là IB thì cũng đòi hỏi trader phải làm việc nghiêm túc, nỗ lực trong công việc của mình thì mới gặt hái được thành công, quan trọng hơn hết là lợi ích của trader khi làm IB không được đối đầu trực tiếp với lợi ích của khách hàng tham gia giao dịch.

7. Sự thật về nghề IB ở Việt Nam

Hiện tại ở Việt Nam đang rất nhiều các trader trẻ quan tâm đến lĩnh vực này. Do các sàn giao dịch vào thị trường Việt Nam với mong muốn tiếp cận khách hàng của mình nhanh nhất. Vì vậy, họ sẽ chia sẻ một phần hoa hồng môi giới của mình cho những người IB giới thiệu cho sàn.

Vì đa số những nhà đầu tư cá nhân nhỏ lẻ khi mới đầu tiếp cận thị trường thường rất khó khăn. Với nhà đầu tư khi này cái gì cũng mới mẻ, họ muốn tìm hiểu cần rất mất rất nhiều thời gian, vì vậy để tiếp cận thị trường một cách nhanh chóng hơn, họ cần sự hỗ trợ của các IB của các sàn. Vì vậy cần tới IB là điều cần thiết với những nhà đầu tư mới (newbie) bước chân vào thị trường.

Có 2 Loại IB Cơ Bản Trên Thị Trường.

a. Những IB có kiến thức, kinh nghiệm lâu năm trên thị trường.

Đây là IB mà trader nên tìm đến để nhờ hỗ trợ cho. Họ là những IB có kiến thức và từng trải trên thị trường và sẵn sàng đặt uy tín của mình lên hàng đầu và sẽ thường xuyên cung cấp các chiến thuật giao dịch và sẽ hỗ trợ tốt trader trong quá trình phân tích thị trường, cung cấp tín hiệu giao dịch, cũng như đưa ra những lời khuyên bổ ích cho trader để trader để giao dịch tốt hơn. Họ biết rằng miễn là người giới thiệu của họ tiếp tục giao dịch và kiếm tiền, họ cũng sẽ kiếm được tiền.

Related image

b. Những IB không có nhiều kiến thức và chưa có nhiều kinh nghiệm trên thị trường

Những người này họ chỉ là đội ngũ do sàn giao dịch mời về nhằm tìm kiếm khách hàng, giúp khách hàng mở tài khoản và nạp rút tiền. Họ hầu như chỉ cần làm mọi cách làm sao để cho khách hàng mở tài khoản, nạp tiền vào giao dịch, và họ sẽ nhận được tiền hoa hồng từ sàn giao dịch. Do chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như kiến thức, nhận thức chưa đúng đắn nên họ không nghĩ đến lợi ích của khách hàng, họ chỉ quan tâm đến số tiền hoa hồng họ kiếm được hàng tháng mà sàn trả cho họ.

Ngoài ra họ rất ít đề cập đến vấn đề rủi ro cho các nhà đầu tư, họ thường hướng sao cho các nhà đầu tư mới giao dịch nhiều với khối lượng lớn. Họ không quan tâm nhiều đến thắng thua của khách hàng, khi khách hàng thua lỗ họ thường kêu gọi nạp thêm tiền. Đây là dạng IB mà trader cần tránh xa, họ không giúp được trader mà ngược lại còn hại trader, dẫn đến trader thua lỗ không đáng có.

Nguồn tham khảo thêm: Investopedia, TheBalance

Tổng hợp theo Vnrebates

Được viết bởi: Trung Luân


Giúp chúng tôi đánh giá nội dung của bài viết